某企業様の営業研修で営業マンの方からこのような話をお聞きしました。 「わが社はどれぐらい売上があり、儲かっているのか、儲かっていないのか分からないです。 決算情報を自分達にも公開して欲しいです。」 &nbs

  昨日、ある大型案件を受注しました。 この案件、実は最初の提案では不採用だったのですが 諦めきれず再チャレンジしました。   当初提案より案件規模は小さくなりましたが それでも弊社にとっては大きな案

  現在、弊社には大学生がインターンシップに来てくれています。 一般の会社であれば、１０年目ぐらいの社員さんが行うようなレベルの仕事を 学生さんにしてもらっています。   なぜ、弊社が経験のない学生さ

  よくＷＩＮ－ＷＩＮの関係を構築することがビジネスでは大切だと言われます。 弊社も常にそのことを意識しています。 ただ、言うは易く行うは難しだと感じます。   双方がメリットを享受し、そしてメリット

  昨日、ある方からの紹介で「聞く力」を養成するセミナーに参加してきました。 弊社は営業研修で日々「聞くを制するものが営業を制する」とお伝えてしており 「聞き上手７ヶ条」や「コーチング」等、聞く力を鍛える講座を

  いま、司馬遼太郎の「世に棲む日日」を読んでいます。 高杉晋作の話がとても面白いです。   私は坂本竜馬が好きですが 高杉晋作の生き方や行動にも惹かれるところがたくさんあります。   &n

  日々、営業研修の中で「営業ほどクリエイティブで面白い仕事はないですよ！」と伝えていますが 最近あらためてそう感じます。   いま新商品の企画をお客様に提案し始めているのですが 久しぶりに営業活動ら

  強いビジネスモデルを構築する際、いくつか押さえておくべき要素があると思います。   ・参入障壁が高いか 簡単に参入できる業種業態だと、常に他社と競争していかなければなりません。   ・自

  現在、インターンシップ生に手伝ってもらいながら、新商品の開発を進めています。 新商品の開発を学生に任せているのか？と驚かれる方もいると思います。   もちろん、丸投げはせず、私や他の社員もかなり関

  ５月に出版した「営業職をやめたいあなたへ」ですが ホームページ経由で徐々に注文が入り始めました。     営業で悩んでいる方 これから営業職に就く方 就活生で営業職を希望している方など

  このブログは来年の１月３１日で、丸５年間、１日も欠かさず更新したことになります。 残り２ヶ月弱。   久しぶりに５年前のブログを見ましたが 表現が幼い感じで、ちょっと恥ずかしいですね。 きっと、５

  不得意なことはしない。 最近とても意識していることです。   おかげさまで、弊社には個性あふれるメンバーが集まり 私が不得意なことでも、実行してくれる仲間がいます。   不得意なことをす