ロールプレイング

  今週は午後からの研修が多いため、午前中に若手社員の営業ロールプレイングをしています。   普段私は商談に同席することがほとんどないので 若手社員の実力は「受注結果」でしか判断できません。 &nbs


もっと広げたい

  本日は若手営業パーソン向けに営業研修を実施いたしました。 営業の原理原則を伝えつつ、実践的なロールプレイングも実施。   <お伝えした営業理論> ・営業の仕事とは ・法人営業プロセス ・聞く力 ・


ロープレ

  クライアント企業の受講者に対して営業ロールプレイングをすることは多いのですが 自社の若手社員にロープレ指導をする機会が少なかったので 久しぶりに実施しました。   たったの1時間ぐらいですが、レベ


ロールプレイング

  本日は佐賀で営業研修を担当。 一人ずつ私相手に3分間のロールプレイングをしてもらいました。   ビデオカメラで撮影し 一人ずつ映像を見てフィードバックをしていきます。   このロープレは


ロールプレイング

  本日は東京で営業研修を担当しました。 9名の受講者一人ずつ私相手にロールプレイングをしていただきました。 ビデオカメラで撮影も。   皆さま緊張したようですが 良い経験になったのではないかと思いま


若手社員教育

  本日夕方は若手社員4名に対して営業ロールプレイング研修をしました。 数年前まで、お客様向けの研修だけをし、自社のメンバーに対する教育が疎かになっていました。 その反省から今は月1回は研修をしています。 &n


営業ロールプレイング

  3日間の営業研修が終わりました。 皆さま素直かつ積極的で、本当に素晴らしい受講者でした。   たったの3日間ですが、大きく成長したと思います。   最後は営業ロールプレイングをしてもらい


ロールプレイング研修

  今週は営業研修講師の仕事が多いです。 本日はシステム会社様向けのロールプレイング研修でした。   1回目のロープレでは改善点が多かったのですが ビフォーアフターで2回目をしてもらったら、皆さん改善


ロールプレイング

  本日、若手社員に対して営業ロールプレイングをしました。 15分ほどのロープレですが、課題がはっきり見えました。   商談でした方が良いことはたくさんあるのですが 現状のスキルで実践できること いま


営業理論

  本日は営業研修2日目でした。   本日のテーマは ・ヒアリング力 ・プレゼン ・ソリューション営業 ・訪問目的 ・クロージング でした。   1人1分間でプレゼンをしていただき 昨日同様


ロープレ研修

  本日は若手社員2名に対しロープレ研修をしました。 手前味噌ですが、弊社の社員はスキルアップをするのに最高の環境だと思います。   私がお客様へロープレ研修をご提供する際 実施時間や回数などにも寄り