今週は午後からの研修が多いため、午前中に若手社員の営業ロールプレイングをしています。
普段私は商談に同席することがほとんどないので
若手社員の実力は「受注結果」でしか判断できません。
ロールプレイングをすると、本人の課題がすぐに分かります。
ちょっとしたところなのですが、自分では気付かないことも多く
その点を客観的にアドバイスをすることが私の役目です。
誰しも得意不得意があるため、可能な限り強みを活かしたいと考えています。
会社全体で成果を最大化することが大切だと思います。