ロールプレイング

 

今週は午後からの研修が多いため、午前中に若手社員の営業ロールプレイングをしています。

 

普段私は商談に同席することがほとんどないので

若手社員の実力は「受注結果」でしか判断できません。

 

ロールプレイングをすると、本人の課題がすぐに分かります。

ちょっとしたところなのですが、自分では気付かないことも多く

その点を客観的にアドバイスをすることが私の役目です。

 

誰しも得意不得意があるため、可能な限り強みを活かしたいと考えています。

会社全体で成果を最大化することが大切だと思います。