PROFILE

営業の仕事ほどクリエイティブなものはない！

私は本気でそう思っています。
ところが残念なことに世の中の営業パーソンの多くは、営業の仕事が好きではなく、また創造的な働き方ができていません。
なぜでしょうか？
私は大手企業に在籍したことがあり、そして現在では多くの中小企業とお取引をさせて頂いているのですが、大手企業と中小企業の「教育の環境」の違いに驚いています。
物があふれている時代、営業力を強化していく必要があることに異論を唱える人はいないと思いますが、どうすれば良いのか分からず、日々の忙しさにかまけて営業教育に手をつけられていない会社が多いのではないでしょうか。
弊社の営業研修を通じて営業パーソンが学び、そして成果をあげ、「営業の仕事ほどクリエイティブなものはない！」と自信をもって言える人材が一人でも多く輩出されることを願っています。

【経営理念】

わたしたちは、
「熱・考・動」を実践し、人生を充実したものにします。
熱：熱い気持ちをもって
考：深く考え
動：行動を起こす
これが成果をあげるための原理原則です。
わたしたちは「熱・考・動」を実践し、自分の人生を充実させ、その考えを一人でも多くの方に知って頂くことで、活気あふれる社会の実現に貢献いたします。

【行動理念】

わたしたちは、
「熱・考・動」を通じて、顧客の成果実現をサポートいたします。
わたしたちは、
自分の仕事に誇りを持ち、社内・社外から頼られる営業人材の輩出企業を目指します。
わたしたちは、
仕事に対して誠実に取り組み、困難にも果敢に挑戦していくことで、物心共に成長し続けます。

【略歴】

最終学歴　九州大学理学部物理学科を卒業。
1999年4月～
三和銀行（現　三菱UFJ銀行）にて法人融資に従事。
入社1年目にして投資商品の販売で支店営業パーソン約20名中2位の成績を叩き出す。
この頃から営業を一生の仕事にすることを意識し始める。
「目標は必ずやり遂げる」というプロ意識は三和銀行時代に養う。
大手企業で働いた経験は現在のコンサルティングや営業にも多いに活かされている。
2001年8月～
株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ（会計コンサルティング会社）にて法人向けコンサルティング営業に従事。
取引先はすべて上場企業クラス。
通常、1案件2000万円程度のシステムであったものを1案件で1億円以上の大型案件を受注。年間受注目標3億円を達成し（実績3億3千万円）社長賞を受賞。提案型営業およびコンサルティングノウハウを学ぶ。
2007年9月～
株式会社セールスアカデミー設立、代表取締役に就任
日本初、九州初といったユニークなサービスを次々と世に送り出しており、新聞・テレビ等のメディアには20回以上紹介される。
物理学科出身者として本来持っている理系頭脳も最大限に駆使し、経営理念「熱・考・動」を実践しクライアント企業の営業力強化に奔走する。

【著書紹介】

「営業職をやめたいあなたへ」

著者：株式会社セールスアカデミー　代表取締役　宮脇伸二
「営業職をやめたいあなたへ」というタイトルを見て、皆さん何を感じましたか？
いま営業の仕事をしていて、なかなか思うようにいかず辞めたい人。就職活動をしていて、営業職は避けたいと思っている人。部下から仕事を辞めたいと相談を受けている人。
「営業職をやめたい」という言葉に何かしら心を動かされた方が多いのではないでしょうか？
営業という仕事は確かに大変な仕事です。私自身もなかなか成果があがらず辛い思いをした時期もあります。
しかし、続けていくことで、また成果をあげていくことで、営業という仕事の素晴らしさがわかり、いまでは営業という仕事を心の底から楽しみ、そして誇りに思っています。
皆さんは営業の仕事について、どう捉えていますか？
営業をやめたいと思っている方の大半は、おそらく本当の営業をしていないのではないかと思います。
それはどういうことでしょうか？
例えば、商品の説明ばかりをしている人は、厳しい言い方をしますと「営業パーソン」ではなく「説明マシーン」です。
営業という仕事の本質や進め方を理解しないまま、日々の営業活動を行っている可能性があります。
本書を読んで、営業に対するイメージや考え方が少しでも良い方向に変わり、明日からの活力なれば幸いです。