本日は若手営業パーソン向けに営業研修を実施いたしました。
営業の原理原則を伝えつつ、実践的なロールプレイングも実施。
＜お伝えした営業理論＞
・営業の仕事とは
・法人営業プロセス
・聞く力
・伝える力
ロールプレイングでは一人３分間で私相手に商談をしてもらい
ビデオカメラで撮影して、その場で動画を見てフィードバックをします。
これがかなり刺激的かつ学びが多いのです。
営業理論をもっともっと伝えていきたいとあらためて感じました。
ただ、私一人で対応できる範囲は限界があるので
これから仕組みを整えていく予定です。
