カテゴリー: 営業マン育成

  チームで成果を上げる！ これは私が意識していることです。   創業する前は、自分は何でも器用にこなせるタイプだと勘違いしていました。 しかし、全くそのようなことはなく 弊社メンバーはそれぞれ私より

  営業は本人の実力が最も重要ですが、運の良さも必要だと感じます。 例えば、たまたま事務所で電話を受けたところ ご発注頂ける可能性が高い見込客からの問合せだったり。   良いところまで案件が進んでいる

  先日、ある企業様で管理職研修を実施させて頂きました。 冒頭で弊社新入社員に会社説明を１分ほどしてもらったのですが 研修終了後、お客様からお褒めのメールを頂きました。   —&#8212

  弊社は企業の人材教育のパートナー企業になりたいと思っており 継続的なお取引きをご提案しております。   石の上にも３年と言いますが 人材教育においても、最低３年はかかると思います。  

  昨日から東京に来ています。 ある技術系企業様の営業マン２名に営業力診断テスト「営業模試」を受講して頂きました。 営業模試終了後、発注主であるマネージャーの方から 「今日の２時間だけでも盛りだくさんなのに、こ

  本日、あるベテラン経営者とお話をしていて 日本の大学には「営業学部」がないという話になりました。 確かに、経済学部、商学部、法学部、工学部、理学部、農学部、情報学部などはありますが 営業を学ぶ学部がありませ

  毎週、階層別に私が講師となって社内研修をしています。 昨日は新入社員のふたりに１時間ほど実施しました。   昨日伝えたことは「継続」です。 些細なことで良いから、毎日継続することを決め 雨の日も風

  最近、変化→成長→成果というお話をさせて頂くことが多いです。   営業マンは常に成果を求められますが 営業研修会社の経営者として この２年ぐらいずっと「成果」を出すためには何が必要なのか考えてきま

  昨日、第６回セールスマングランプリを開催いたしました。 運営上、至らない点もあったと思いますが 参加者は定員５０名をオーバーし また参加者の皆様からお褒めの言葉をたくさん頂くことができましたので 大成功だっ

  本日は福岡商工会議所で６時間の研修「営業基礎力養成講座」です。 普段は２時間や４時間のセミナーが多いため、私にとって６時間は長めの研修です。   少し疲れが溜まっていることもあり、研修が始まる前に

  今日はとても嬉しい出来事がありました。 「熱・考・動クラブ」に熱心に通って下さっている某不動産会社の若手営業マンとばったりお会いし 「ようやく受注できました！」と報告を受けたのです。   この方が

  経営では、事業ドメイン（領域）という考え方があります。 シンプルに言うと「誰に、何を売っているのか？」   弊社の場合、「企業に営業研修を売っている」となりそうですが 本質的に提供している価値は異