最近、変化→成長→成果というお話をさせて頂くことが多いです。
営業マンは常に成果を求められますが
営業研修会社の経営者として
この２年ぐらいずっと「成果」を出すためには何が必要なのか考えてきました。
そして現時点で行きついた答えがこれです。
変化→成長→成果という３ステップ。
成果を出すためには、成長する必要があります。
成長するためには、変化する必要があります。
変化とはつまり、考え方や行動を変えることです。
考え方や行動が変化し、心とスキルの両面が成長し
そしてようやく成果を出すことができるようになるのだと思います。
成果ばかりに目を向けるのではなく
その前段階にある成長や変化にも目を向けることが
人材育成においてとても大切だと思います。
そして、最初の「変化」ですが、変化するためには「きっかけ」が必要です。
人に指導される、大失敗する、新たなことにチャレンジする等。
弊社の研修は変化するための「きっかけの場」でもあると考えています。
