トップセールスマンのスキルを全営業マンに共有することができれば
どれほど会社全体の営業力が上がることか。
動画営業マニュアル「マナビー」のサービスは、この考え方から始まっています。
言うほど簡単なことではありません。
トップセールスマンが日々実践しているヒアリングや提案活動は
無意識で行っていることが多く
それらを意識できるよう理論的にスキルを分解・抽出する必要があるからです。
そして、スキルを見える化したからと言って
全営業マンがすぐにトップセールスマンと同じような商談ができるようになるわけではありません。
トレーニングや経験を積むことが必要です。
スキル共有＋トレーニング＋経験
これは営業に限らず、仕事に限らず
すべての分野におけるレベルアップのステップだと思います。
