様々な考え方がありますが
営業力は次のように分解できると思います。
営業力＝会社力×商品力×個人営業力
例えば求人サイトのリクルートさん。
誰もが知っているブランドのある会社。
リクルートさんが提供しているリクナビは
企業と人をつなぐという本質的な価値が高い、つまり商品力があります。
会社と商品の力が強ければ個人の営業力が弱くても売れます。
ところが、リクルートさんの営業マンは個人営業力も高い。
こういう会社は負けるはずがありませんよね。
さて、弊社はどうか？
会社の知名度は低い。
商品は研修サービスであり、実質的には私が商品。
どの程度でしょうか？
弊社のような創業期の会社では個人営業力がかなり問われてきます。
経営者としては
会社力や商品力を高める努力を当然していっておりますが
弊社のような会社で一生懸命働き、実績をあげていくことができれば
相当な個人営業力がついていくと思います。
いまの弊社で働く意義の一つは、個人のスキルアップ実現です。
