基本的なことは同じとしても
会社が取り扱っている商品により営業方法は変わってきます。
1件の受注金額が数千円の商品と億単位の商品は
当然、営業の仕方が異なります。
コンサル会社時代は
最も小粒の案件で1件100万円というのが1回だけありましたが
大半が数千万円、大きくなると億単位のビジネスでした。
今はこんなに大きな金額の取引はできませんが
数千万円の受注経験は今ものすごく役に立っています。
上場企業クラスになると
数十億円、数百億円のビジネスも珍しくないと思います。
そういった規模の案件を担当している営業マンはやはり優秀です。
中小企業で働いている志の高い営業マンには
今の自分が億単位のビジネスを推進できるかイメージして欲しいと思います。
きっと、自分に足りないことが見えてくるはずです。
