営業研修講師・宮脇伸二のブログ 成果をあげるための原理原則、それは「熱・考・動:熱い気持ちを持って :深く考え :行動を起こす

勝負

  2年前、2020年1月は創業以来の勝負をしていました。 あれほど動いた時期はないです。   勝負は負けました。 あの悔しさは一生忘れません。   経営は一度負けても、またチャレンジできま


1ヶ月でガラリと変わる

  弊社のような小規模企業は 1ヶ月経過すると会社の状態がガラリと変わります。   会社全体としては毎週改善を進めており 私はマーケティングに関して毎日何かしらの改善をしています。   最優


取締役会

  本日は取締役会でした。 社内幹部メンバー、社外取締役、非常勤監査役、上場支援コンサルタントが参加。   取締役会により健全な会社運営ができていると感じます。   社内だけだと視野が狭くな


営業活動の改善

  営業活動を改善する際、次のような数字をもとに考える必要があります。   ・受注金額 ・受注件数 ・受注単価 ・提案件数 ・面談件数 ・集客件数(WEB、テレアポ、人脈など)   どこに問


マーケティング施策

  今期からマーケティングを統括することになり 毎日マーケティングについて考えています。   1年前には知らなかった手法をどんどん取り入れており 本当に面白いです。   大手企業のように潤沢


同期

  昨日は東京で九州大学スキー部の同期と会ってきました。   もうみんな40代半ば。 仕事の面白さも厳しさも一通り経験し 体力的にも衰え始める歳。   久しぶりに会って楽しい時間を過ごすこと


18倍

  18倍 これは何の数字か?   新入社員研修専門のホームページの月間アクセス数の伸びです。   2020年12月と比べ、2021年12月のアクセス数が18倍だったのです。 検索順位もかな


才能よりも努力量

  昨日、元プロ野球選手で、現役引退後は投手コーチとして活躍した方から お話をお聞きしました。   たくさん学びがありましたが、その中でも印象的であったのは プロになれるかどうか、そしてその後活躍でき


減量

  年末年始に体重が2.2kg増えたので減量中です。   昼ご飯を減らし、お腹が空いている状況を作れば 体が生きるために脂肪をエネルギーにし、結果的に体重が減るのではないかと思い 先週からお昼はおにぎ


営業理論

  本日は営業研修2日目でした。   本日のテーマは ・ヒアリング力 ・プレゼン ・ソリューション営業 ・訪問目的 ・クロージング でした。   1人1分間でプレゼンをしていただき 昨日同様


営業研修

  本日は入社1年目・2年目の営業パーソン11名に対する営業研修でした。 伝えたテーマは以下の通りです。   ・営業の仕事とは ・トップ営業パーソンが持っている考え方とは ・法人営業のプロセス &nb