カテゴリー: 営業ノウハウ

  本日は東京で動画営業マニュアルの撮影でした。 某不動産会社のトップセールスマンにご協力頂き ロールプレイングを撮影しました。   やはりトップセールスマンは営業の原理原則を実践していました。 &n

  多くの企業幹部の方々が言います。 「時代は変わった」と。   自分達の頃とは時代が違う。   だから営業のやり方も 新入社員の育て方も変えないといけないと。   私はいま４０歳

  弊社が新しいお客様と出会うきっかけは 人脈、ホームページ経由、プッシュ型営業（テレアポ）が おおよそ１対１対１の割合になっています。   既存顧客との関係が最も大切ですが 会社がより多くのお客様に

  ２年連続でカレンダーを作成しました。 お取引先にお配りしているのですが あるお客様から「とても良いです！社員に配りたいから３０冊ぐらいください！」と リクエストがありました。   さすがにもう在庫

  商談でよく「弊社を活用するメリットは・・・」という感じで 自分たちの良さをＰＲすることがあると思います。   もちろん、とても大切なことなのですが 私は逆にお客様へ質問することがあります。 &nb

  昨日、第９回セールスマングランプリを開催いたしました。 おかげさまで１００名近くの皆様にご参加頂き、過去最高に盛り上がったと思います！   営業の仕事は面白い！ 営業ほどクリエイティブな仕事はない

  弊社は多くのパートナー企業・講師にご支援頂いております。 その道の専門家です。   個人事業主として独立している講師の方々は 当然ながらプロ意識や責任感が強く、専門性も高いため 一緒に仕事をさせて

  本日は大阪で SMBCコンサルティング様主催の営業入門セミナーの講師でした。   これから営業を始める方、営業を始めて間もない方が対象です。   元銀行員として、SMBCグループの企業様

  お付き合いをさせて頂いている経営者に 私とほぼ同年代なのに、ものすごく包容力のある方がいます。   その経営者の微笑みは、本当に優しく、人を惹きつけます。 このような人の元で働く人達はきっと安心し

  ビジネスは限られた資源（人・物・金）で活動しなければなりませんので 優先順位付けが重要となります。   私は絶対条件を考えながら意思決定するようにしています。   例えば、業績向上を考え

  「デザインが得意な会社さんご存知ですか？紹介して頂きたいのですが」といった具合に お客様から相談されることが度々あります。   その時、パッと思い出した複数の会社から お客様にピッタリ合いそうな企

  今日から二日間、東北に来ています。   今日は郡山、明日は盛岡。 両地域とも初めて来ました。   東北に進出したわけではなく 既存クライアントの東北拠点の営業マンに対する研修です。 &n