カテゴリー: 営業ノウハウ

  営業で最も大切なことは「ヒアリング」です。 これは間違いありません。   ところが、今まで説明中心の商談をしてきた営業パーソンがヒアリングを重視し始めると陥ることがあります。 それは「ヒアリングし

  私は営業活動が大好きです。 今は講師や経営者としての仕事が多いため、あまり営業活動はできないのですが お客様に対して営業研修の企画をプレゼンする時は、本当にワクワクします。   そして、お客様に発

  半年に１回のペースで開催している営業力を競うイベント「セールスマングランプリ」を ５月２１日（木）１９時から行います。   早いもので今回が８回目となりますが、毎回とても盛り上がっています。 &n

  本日から新入社員研修が本格スタートしました。 受講してくださった方にアンケートをお願いすることがありますが 今日も嬉しいコメントを頂き、ホッとしています。   これから約２ヶ月、ほぼ毎日研修です。

  今月はホームページのアクセスが増えてきており 昨日、初めて１日８００人を超えるユーザーの訪問がありました。   月間１万５千アクセスありますが 上位の検索キーワードは次の通りです（会社名を除く）。

  今週、大きなプレゼンテーションを控えており どのような提案内容にするか、この２週間ずっと考えています。   パソコンに向かって考えるのはもちろんのこと 移動中やお風呂に入っている時も とにかく四六

  成績優秀な営業パーソンは、営業の原理原則を実践していることがほとんどです。 ただ、無意識に、本人のセンスで実践していることが多く、理論化されていません。     弊社が研修でお伝えしてい

  最近行ったパスタのお店ですが ランチにサラダバーがついているのですが「１回限りでお願いします」と。   私がオーナーだったら、そのようなことは絶対しないですね。   サラダを何回もおかわ

  本日事務所に行ったら、嬉しい知らせが届いていました。   福岡商工会議所主催の研修「福商実務講座」ですが ２０１５年度も２講座任せて頂けることになりました。   毎年この時期に企画書を出

  最近、上場企業を中心に需要が増えている弊社サービス「動画営業マニュアル　マナビー」。 基本的な活用方法としては 社内のトップセールスマンの営業ノウハウを全社で共有すること。   特に拠点が分かれて

  インターネットのおかげで多くの情報が簡単に手に入るようになりました。 しかし、企業が持っている顧客情報やノウハウなどは当然公開されていません。   業歴の長い某研修会社のサービス内容について、最近

  本日は大阪で経営者の勉強会に参加してきました。 私は勉強会に参加する時に意識していることがあります。   ・常に自社や自分の場合はどうか？と考えながら話を聞く。 ・実践できると思ったことはすぐに手