ティーチング

 

今期から営業勉強会と商談前のミーティングをしています。

 

私が持っている営業ノウハウを可能な限り伝え

社員の営業スキルを高めたいと思っています。

 

基本的にはコーチング（質問を通じて考えさせる）ではなく

ティーチング(指示型)です。

短期間でノウハウを共有するためにはティーチングが良いです。

 

私がコーチングをするのは個人面談です。

ただ、ここでもティーチングはします。

 

私の場合、コーチングとティーチングのバランスは３対７ぐらいかもしれません。