結果としての即決

 

営業研修でお伝えしていることの一つが「即決」に関する考え方です。

即決、つまり会ったその日に契約をして頂くこと。

 

訪問販売の営業パーソンは、ほとんどの人が即決営業を狙っていますが

これだけ物や情報が溢れている時代

じっくり自分のペースで購入を検討したいと思う人が大半のはずです。

 

それを営業側の都合で即決を求めるのは良くないです。

将来の顧客も失ってしまいます。

 

では、即決はあり得ないのか？

そんなことはないです。

実際、私も多くの商談で即決して頂けることがあります。

ただ、あくまで結果としての即決であり、こちらが仕向けたわけではありません。

即決しようとしたら、契約が遠のき

じっくりお客様と向き合っていると、結果として受注が速まるということだと思います。

 

即決営業がしたい人は

即決を諦めることからスタートすることをお勧めします。