売る力

 

倒産理由の７割は販売不振と言われています。

 

考えてみたら当たり前のことかもしれません。

 

売上が少なければ資金が減っていき

また、利益が出ない経営体質だと銀行はお金を貸してくれないからです。

 

売れる商品と売る力。

この両方をバランス良く高めていくことがとても大切だと思います。

 

個々人の営業スキルが高い会社が販売不振の場合は

商品力が低いと考えた方が良いかもしれません。

 

一方、既存顧客の満足度は極めて高いのに

なかなか受注が進まない会社は

営業スキルが不足しているのかもしれません。