そもそもニーズがある商品か？

弊社は営業マン研修を通じて営業力を強化するお手伝いをしています。
大半の企業は
営業活動に改善の余地があったり
そもそも活動量が少なかったりします。
ただ、ニーズがある商品というのは
お客様から問い合わせをしてもらえることが多いです。
経営者は自社の商品力と営業力を冷静に見ておかなければなりません。
営業は
見込客を集めるマーケティングと
販売(セールス)で構成されますが
この両輪をバランス良く強化していくことが重要だと思います。