カテゴリー: 営業スキル

  最近、営業研修で理論をお伝えするだけでなく 一歩踏み込んでお客様の業務そのものをお手伝いするような 密着型サービスの提供を始めました。   お互いの信頼がなければ実現できない内容ですが お客様のニ

  最近、リカレント教育という言葉を目にすることが増えてきたと思います。   私も２５年ぶりに物理学を勉強しています。 学び直しというほどのものではないですが 久しぶりに書籍で「作用・反作用の法則」や

会社を立ち上げて１２年。 社会人になって２０年。 その間、基本的には営業畑を歩んできました。 セールスアカデミーを立ち上げてからは 誰でも営業で成果をあげることができるように 営業スキルを理論的に伝えることを意識・実践し

  営業ほどクリエイティブな仕事はない！ 私はそう思っています。   経営者として様々な仕事をしていますが やはり営業の現場が好きです。   お客様から理念や戦略、そして人材教育に関するお考

  本日は大阪でフォローアップ研修を担当しました。 今回は営業職ではなく システムエンジニア向けのコミュニケーション力強化研修です。   ４ヶ月前に６時間の研修を受講していただき その後現場で実践して

  新入社員研修の後半は 実践力を鍛えるためにロールプレイングをたくさんします。   頭で理解しても体が動かなければ意味がないからです。   ・印象面 ・説明力 ・ヒアリング力  

  本日、システム会社向け営業研修のフォローアップ講座を開催しました。   ３ヶ月前に研修で学んだことを日々の仕事で実践していただき うまくいったこと、難しかったことなどを発表してもらいました。 &n

  弊社のクライアント企業には 投資用マンションを販売しているお客様が数社あります。   本日お会いした東京の某企業様から その会社のトップが書かれた本を頂戴しました。   福岡へ戻る飛行機

  本日は週次会議の後、２時間社員研修を実施しました。 テーマは２つ。   一つは「成果に対する向き合い方」です。 ビジネスパーソンは成果を求められますが プレッシャーを受けた時に自分がどのような心理

  お客様への提案で大切なことの一つが「本質を考える」ことだと思います。   何が最も重要なのか？ なぜ、商品を導入するのか？ お客様の理想は？   これらを徹底的に考え、そしてお客様に確認

  本日、東京の某企業様で 営業パーソン３名に対しテレアポ研修を実施致しました。   テレアポをしている営業マンの横に座り 個別にアドバイスをしました。   数週間アポが取れなかった営業マン

  営業力を診断する「営業模試」の申し込みが増えてきております。   営業模試は、筆記試験とロールプレイングで営業スキルを診断するサービスです。 診断項目は５つ。   １．印象面 ２．ヒアリ