本質を考える 2018年12月12日:営業スキル営業ノウハウ営業人材 お客様への提案で大切なことの一つが「本質を考える」ことだと思います。 何が最も重要なのか？ なぜ、商品を導入するのか？ お客様の理想は？ これらを徹底的に考え、そしてお客様に確認をする。 このプロセスを踏まないと、表面的な提案にしかなりません。 逆に、本質を突けば、それなりに良い提案になるはずです。 営業という仕事は本当にクリエイティブだと思います。 関連記事 女性営業職 感覚ではなく理論 後半戦に 得手不得手 新入社員研修 専門性 研修の成果 面接ドタキャン 営業職をやめたいあなたへ 手帳
