営業研修で自社の強みを考えてもらうことがあるのですが
他社と比べ圧倒的な差別化ポイントがない場合
受注できるかどうかは営業パーソンの実力に左右されてしまいます。
もちろん、個々の営業パーソンがレベルアップする必要があり
その点を弊社は研修を通じて強化するお手伝いをしているのですが
会社全体の強みを磨いていくことも重要です。
突き詰めていくとブランディングの領域に入っていきます。
本日も研修中に
・コンセプト
・差別化ポイント
・キャッチコピー
を考えてもらいました。
これらは通常ブランディングの専門家が入って検討する内容ですが
研修でも良いアイディアが出てきます。
営業研修ばかりやってきたおかげで
更に深いニーズまで見えてくるようになってきました。
