営業研修の事前打合せを企業経営者や幹部の方々としていると
我が社の営業に対する考え方とほぼ同じ方が多いように感じます。
であるのに、最前線で活動している営業マンがそのような動きになっていないのは何故か？
それは、経営層の考え方が現場にまで充分に降りていない
あるいは、考えは理解していても、スキルが身についていないため実践できていないという状態です。
社内教育でカバーしきれないところを
弊社のような第３者が登場することで埋めることができるケースが多々あります。
営業研修は経営全体に影響を及ぼす極めて重要な仕事であると認識しています。
ですから、営業スキルのみならず
経営者として経営に関する知識もどんどん増やしていく必要があると思っています。
