営業成績が高い人は
お客様からだけでなく、上司からの信頼も厚い人が多いです。
上司から信頼されていると、案件を振ってもらいやすくなります。
私もシビアに判断しています。
今も私が新規案件を発掘することがそれなりにあるのですが
誰に同席してもらうか、毎回考えています。
そして、大きな案件、あるいは難しい案件になりそうな場合は
過去の商談でうまく進めてくれたスタッフに担当してもらうようにしています。
このように、上司の信頼を勝ち取ると営業成績も伸びていきます。
逆に、上司からの信頼が低いと、案件を任せてもらえず
結果として、受注活動も大変になってきます。
安定的に成績を上げるには社外のみならず社内からも信頼を得ること。
そのためには、決して胡麻をするというのではなく
日々、報連相を徹底できているかだけだと思います。
