「営業職であるならば受注金額を常に意識すべき」
７～８年前までそう思っていました。
でも今は考え方が違います。
もちろん、すべての営業職は受注目標に向かって努力する義務があります。
ただ、大切なのは最も良い心理状態で最高の成果をあげること。
数字を意識して燃え上がるタイプと
数字を意識すると精神的に辛くなり、活動が鈍るタイプがいます。
どちらが良い悪いではありません。
数字を意識すると活動が鈍るタイプの部下に対し
上司がいつも数字のことばかり言うと、部下は実力を発揮できません。
簡単ではありませんが
部下のタイプに合わせて指導するのが上司の役目だと最近あらためて感じています。
