私は発注者側になることもあるのですが、営業を受けることでとても学びになります。
ＩＴサービスの営業を受けることが多いのですが
進化が速く、このようなことまでできる時代になったのか！と驚くことも多々あります。
そして、発注する判断として大切な要素が商品力以外に２つあります。
会社はどうなのか？
そして、目の前で説明してくれている人は信用できるのか？
弊社は営業研修で
「３つの自信があれば何でも売れます。
会社への自信、商品への自信、自分への自信。
そしてお客様もこの３つを見ています」と教えています。
最新のＩＴツールであっても、それだけでは売れず
やはり会社と担当者の信用も重要な判断材料だと思います。
