IT化のインパクト

 

営業の世界もITによって大きく変化してきました。

 

勘や経験に頼らず、誰もが同じような営業ができるようになってきました。

属人的に行ってきた見込客フォローもITで効率的・効果的に実現できます。

営業管理職が担ってきた部下の行動管理もITによって負荷を軽減できるようになってきました。

 

イメージとしては

今まで4名で実現できていたことを3名+ITで実施可能になってきたと思います。

 

採用においてもITのインパクトは大きいです。

最近提案を受けた採用支援ツールは

AIを使って様々な求人媒体に情報を掲載していき、採用単価を大幅に引き下げるというものでした。

 

ただ、人が行った方が良いサービスもあります。

ITを活用しつつ、人の能力を最大限活かしていく。

これが経営ではとても大切な時代になってきたと思います。