私が常日頃から意識していること
それは戦わない経営、戦わない営業です。
競合他社は必ずいますが、毎回提案競争をしていたら
営業コストがかさみますし、受注金額も低くなっていく可能性が高いです。
まず、戦わない経営という視点では、ポジショニングをしっかり考えるということです。
弊社の場合、数あるコンサルティング会社・研修会社の中でも
極めて珍しい「営業に特化」した研修会社です。
また、戦わない営業という視点では
仮に提案中のお客様に競合他社が提案をしている場合
同じような内容の提案は決してしないということです。
同じ土俵では戦わないとも言えます。
ある大手企業様向けに営業研修を提案させて頂いた際
競合他社の２倍の金額で提案しました。
ところが、弊社にご発注してくださったのです。
ポイントは上記２つ、戦わない経営、戦わない営業でした。
営業というと、すぐに競争したがる人がいますが
戦わずにお仕事が頂けたら、すごくいいですよね。
そのような営業の進め方を弊社は推奨しています。
