本日、ある企業の営業研修カリキュラムを検討するため
営業同行をさせていただきました。
成績優秀者に同席させて頂いたのですが
営業トークやご自身が持っている考え方をお聞きし
やはり営業の原理原則は同じだなと再確認できました。
業種業界ごとに細かな点で異なることはありますが
本質的な部分は同じです。
たくさんありますが、大切な要素は以下３つです。
１．お客様の話をよく聞く
２．無理な売り込みはしない
３．蓄積した情報をもとにした適切なアプローチ
長続きし、お客様も営業マンもストレスが少なく
また誰にでも実践可能な営業スタイルです。
これからも、弊社が考える「あるべき営業の姿」をひとりでも多くの営業パーソンに伝えていきたいと思います。
