何でも売れる営業マンの共通点は、give&takeでいつもgiveを意識していることです。
お客様へのお役立ちということです。
私は今ある商品の購入を検討しています。
その商品は、正直私にはなくても困らないものです。
あれば、より良いぐらいで、今この時期に購入する必要はありません。
しかし、ある方の行動・誠意に応えたいという気持ちがどんどん膨れ上がってきています。
心を動かす営業です。
時代に合った提案営業ではないかもしれませんが
お客様へのお役立ち精神は
営業マンが持っておくべき重要な考え方ではないかと思います。
