営業研修でたまにお話しするのですが
受注する力というのは、会社力（ブランド）×商品力×個々の営業力で分解できると思います。
会社力はすぐに上がるものではなく
全社的に少しずつ改善を重ねていくものであり、即効性は期待できません。
商品力については、古い産業や競合他社が多い業界では
商品そのものの価値だけで勝負するのが難しくなります。
なぜなら、ユーザーにとってより良い商品は次々と生まれるからです。
では、会社力と商品力が強くない会社の営業マンはどうすれば良いか？
それは、自分自身の営業力を高めるしかないと思います。
会社にブランド力がなくても
競合他社より商品力が劣っていても
自分という付加価値により総合点で勝つことは可能なはずです。
なかなか受注できずに悩んでいる人は
商品ばかりに目を向けるのではなく、自分自身の営業スキルの見直しを考えてみて欲しいと思います。
