新規事業の営業支援システム「SFA-LIGHT」の営業に関して、
今までは人脈を中心に提案してきました。
しかし、それでは広がりに限界があるため、新規開拓方法を色々と試しています。
その一環でダイレクトメールも試しています。
コストが安い方法としてFAXによるダイレクトメールがありますが、
反応率が０．１％とか０．０１％と言われているようです。
実際、前回１０００社に送付したところ１社から問い合わせがありましたので０．１％でした。
しかし、本事業の価格体系から考えると投資対効果が悪すぎます。
もっと価値を感じさせる表現にすれば反応率は上がるはずだと思い、
「SFA-LIGHT」に関する私の思いや考え方をしっかりと詰め込んだ１０枚程度の資料を、
６０社に絞って郵送してみました。
そうしたところ１社から問い合わせがきました。
６０社のうち１社ですから反応率は１．７％。
１０００社のFAXダイレクトメールと比べコストは１／３以下。
工夫次第ではもっと反応率が上がっても良いと思っています。
やはり数ではなく質に重きを置くことが重要であることを再認識させられました。
