１１月に入社した新人営業マンが企業にテレアポをしているのですが
なかなかアポが取れずに苦戦していました。
横で聞いていた私が
どうしたら経験が浅い彼でもアポが取れるかな～なんて考えていたところアイディアが浮かび
「考え方を変えて・・・という感じで話してみたら」と提案したところ
やり方を変えてから１回目の電話でなんとあっさりアポ取りに成功。
その後、同じように電話を続けあっという間に１０件のアポを獲得しました。
その間、打率８割といったところでしょうか。
アポにも色々な種類があり、今回は精度が高くないアポではありますが
この結果には提案をした私自身も大変驚きました。
この方法は決して偶然で生まれたのではなく
以前から見込み客の発掘方法について試行錯誤を繰り返してきており
今までのノウハウが結集して一気に成果として表れたのです。
アポ取りが目的ではないので受注につなげることが重要なのですが
このアポから受注につなげる一連の流れができれば必勝パターンが作れるかもしれません。
今日は転機の１日でした。
