先日、初めてお会いしたお客様と話をしていて驚いたことがあります。
営業研修の導入を検討しており
弊社含め１０社ほどに提案依頼をしたとのこと。
弊社はすぐに訪問させていただきましたが
他社はメールで資料を送り、電話で「資料を見ていただけましたか？」といった
フォローだったそうです。
面談すれば良いという話ではありませんが
営業研修の営業が
ヒアリングもせずに研修メニューや見積書をメールするだけというのは
いかがなものでしょうか？
東京での話ですが
弊社が勝てる要素がたくさんあることを再認識することができました。
