営業で掲げる目標は受注金額などの結果目標が多いですが
結果目標だけを追いかけても成果に結びつき辛いです。
そこで重要になってくるのが「行動目標」です。
４月に入社した３名の新卒メンバーに
１月で１０００件のテレアポをするよう指示しました。
テレアポだけでなく研修運営などの業務を担当しながらですので
決して低い目標ではありません。
毎日、一所懸命に電話をかけています。
少しずつアポイントも取れてきており、成長していることが分かります。
きっと、もうしばらくしたら受注という最終結果に繋がると思います。
