先日、ある商品の購入を決めました。
弊社としては小さくない投資です。
商品についてプレゼンしてもらったのですが
正直、全く魅力的な説明ではなく
商品そのものは気に入っていたのですが、購入を見送ろうかと迷ったぐらいです。
ただ、営業パーソンの説明だけで見切りをつけるのは
弊社にとって機会損失になるかもしれないと考え
最終的には冷静に商品そのものの価値を判断し、発注することにしました。
今回は商品力が極めて高かったので採用しましたが
やはりどのような説明をされるかで、購買の意思決定は変わるな～と感じました。
