たまには仕事のことを書きたいと思います。
最近、東証１部上場企業様の新人営業マン向けに研修をさせていただく機会がありました。
この不況下で上場企業に入社しているだけあり
みなさんしっかりとした顔付きをしていました。
大手企業は研修制度がしっかりしており
私も新卒で入社した三和銀行では
３ヵ月間、集中的に法人融資について学びました。
中小企業で教育制度が整っている会社はほとんどないと思いますが
中小企業こそ教育をしっかりする必要があると感じます。
中小企業は「心の教育」はしっかりしている会社が多いですが
「スキルの教育」が不十分な会社が多いと思います。
営業職において成長スピードをあげるためにできることは
３つあると弊社は考えております。
１．基本的な理論を教える
これができていない会社が多すぎます。
なぜ教えていないのか不思議です。
２．日々、ロープレ等でスキルを磨く
毎日ロープレすると確実にレベルアップします。
弊社でも毎日行っています。
３．どんどん外に行かせ経験を積ませる
少人数で活動している中小企業では
１年目からひとりで営業に行くことが多いと思います。
営業は面談をすれば必ず次につながります。
したがって、とにかく外に行ってお客様と会うことです。
取引先にお配りしている営業ノウハウ集というものがあります。
ご希望の方は弊社ホームページからダウンロードできますので
ご興味のある方はぜひ見てください。
