ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）に取り組む企業は多いと思います。
その中でも営業ＤＸは大きなテーマの一つです。
営業ＤＸを進めるためには分業化の発想が必須となります。
従来のように一人の営業パーソンが全プロセスをするのであれば
営業ＤＸの効果は限定的になります。
集客
見込客フォロー
初回面談
詳細提案
アフターフォロー
などのプロセスを分業化・ＩＴ化していきます。
今までよりも少ない人数で、より大きな受注を実現できます。
営業ＤＸが進むと、どうなるか？
営業パーソンの役割が今まで以上に高度になっていくと思います。
単なる情報提供や商品説明では意味がなく
コンサルタント、カウンセラー、コーディネーターの役割です。
弊社が提供できる価値も増えてくると確信しています。
