本日は名古屋で動画営業マニュアルの撮影でした。
今回、社長自ら営業役をしていただきましたが
ものすごく良い営業を実践されており、久しぶりに極めて高い営業スキルを見ることができました。
多くの会社で社長は営業力が高いです。
技術出身の経営者もほとんどの方が社員さんに比べて営業力が高いです。
どうしてでしょうか？
私はこう思います。
１．自社や自社商品に精通している
２．自社や自社商品を愛している（自信がある）
３．受注しなければ倒産（あるいは自身の収入ゼロ）という危機意識が常にある
４．最終責任者のため、常に覚悟をもって商談に臨んでいる
５．営業のみならず、製造・開発・人事・総務など、あらゆる業務に関わっているため総合力が身についている
社員さんの営業力が社長の営業力に近づいたら、かなり強い会社になります。
動画営業マニュアルを活用することにより、間違いなく前進すると思います。
