私は経営者ですので、営業をされる側になることがありますが
商品力に頼った営業をする人が多いな～と感じます。
お客様のニーズを把握し、最適な提案をする。
それはもちろん良いのですが
気持ちよく意思決定して頂くためには、やはりプラスαの提案やサービスが必要だと思います。
自社商品で解決できますよ～だけでは物足りないです。
特に、実際使ってみないとどれほど成果が出るのか分からないような商材の場合は
期待される成果に加えて、何かが必要です。
商品力に頼り過ぎず、自分の提案力やサービス力で勝負することが大切です。
