基本中の基本ではありますが
営業でアプローチをしている会社で接触する人の数はなるべく多い方がいいと思います。
担当者だけでも駄目、経営層だけでも駄目。
担当者に合わせた提案をし満足してもらっても
経営層から駄目と言われては商談は前に進まない。
逆も然り。
経営層に気に入ってもらえる提案内容だとしても
現場で動く担当者に満足してもらうことができなければ、やはりうまくいきません。
営業提案だけでなくコンサルティングの現場でも同じようなことが起きます。
今日、そのことをあらためて認識させてくれる打合せがありました。
基本を忘れてはいけませんね。
