商品力がある会社の営業研修をしていると
営業力が強ければもっともっと受注できるだろうと思うことがよくあります。
商品力がある分
積極的な企画提案営業をしなくとも
お客様に言われた通りの商品を納品することで売上があがる会社は多いです。
会社全体の仕組みとしては大変良い状況ですが
営業マン個人としてはスキルアップする機会が少なくなってしまいます。
一方、商品力は弱いが営業力が強い会社もあります。
こういった会社の弊害は
営業力がある分、何とか受注するのですが
商品やサービスの見直しが二の次になってしまい
いずれ破綻をきたしてしまうことです。
商品力だけに頼らない。
また、営業力だけにも頼らない。
会社の受注力＝商品力×営業力
弊社は営業マンのレベルアップをお手伝いする営業研修会社ではありますが
商品力と営業力の両方をバランスよく改善していくことが重要だと思っています。
