最近、学び直しというテーマが話題になっていますが
営業パーソンも学び直しが必要になってきています。
最新の営業ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）のような学び直しもありますが
御用聞き営業からの脱却という視点もあります。
「何かありませんか？」といった営業ではなく
こちらから仮説を立ててお客様の課題解決を目指すソリューション営業です。
最近、ＩＴ業界や老舗企業から学び直しの研修を依頼されることが増えてきました。
老舗企業はイメージできると思いますが、なぜＩＴ業界なのか？
実はＩＴ企業の多くは派遣や下請けに近い仕事が多かったのです。
しかし、これからは直接エンドユーザーに向けて提案していかなければなりません。
そのためには営業のやり方をガラリと変えていく必要があります。
最近、営業研修のニーズが増えてきており、とても嬉しいです。
