最近、お客様との商談で意識していることがあります。
それは、弊社サービスがどの予算から出されるのか？
営業研修は研修予算を使うのが一般的です。
しかし、見方を変えると
営業研修により営業マンがレベルアップし売上増につながるため
広告予算から出しても良いのではないでしょうか？
また、営業マンを指導する営業管理職を採用せず
弊社に教育部分をアウトソーシングする場合は
人件費から予算を出すのが妥当ではないでしょうか？
営業研修で1ヶ月30万円投資するのは難しく感じるかもしれませんが
人件費で30万円は普通ですし
広告費を月間100万円以上かけている中小企業も多いです。
今まで以上に営業研修の位置付けを丁寧に説明していきたいと思います。
